הצג דו"ח: AICD 2017 כנס & התערוכה

מאת רוד סמית ', דחוס האוויר Best Practices ® מגזין

2017 AICD הכנס והתערוכה התקיים מאי 21-23 ב Grand Sierra Resort ב רנו, נבדה. החברות של איגוד מפיצים עצמאיים הגיעו יחד כדי לשתף רעיונות ולדון שיטות עסקיות כדי לסייע לעסק שלהם לשגשג. "AICD גדל ב -15% עם 9 חברים חדשים מפיץ", אמר נשיא AICD פיל קרוגר. "האירוע מספק גם חברים וגם ספקים עם הזדמנויות חינוכיות וחינוך מצוינות שנועדו לסייע לגידול העסקים שלנו".

הכנס

הרמקול המרכזי היה מייק ויינברג, מחבר ניהול המכירות הפשוט . מוקד המצגות שלו היה על תפקידו ויעילותו של מנהל המכירות. הוא כיסה תחומים רבים - כולם מאוד ישים לאלה מפעיל מכירות מדחס אוויר וחברות שירות. הנושאים כללו מכירות כישרון מכירות, supercharging מכירות צוות הפגישות, רשימה של 16 סיבות נפוצות צוותי המכירות underperform, גיוס ראיונות, תהליך המכירה, חידוד סיפור המכירות, פתרון בעיות הלקוח, וכן מנהיגות מכירות / ביצועים גבוהים רשימת תרבות. חשבתי שזה מצגת מצוינת להוכיח איזה השפעה ענקית מנהל מכירות חזק יכול להיות על הארגון. כן, הוא שכנע אותי לקנות את הספר שלו!

מפגשי הפסקה כללו טבלאות עגולות על גיוון עסקי ותחזוקת חוזים מול הסכמים ומצגת מ - Airpress Compress ® ® דחוס. זה מעניין להיות בחדר מלא של בעלי ומנהלי מכירות, של מפיצים מדחס אוויר, מדבר על גיוון. גיוון יכול להיות כרוך הרחבה גיאוגרפית, אוויר דחוס המוצר או הרחבת יכולת שירות, או הרחבה לתוך טכנולוגיות אחרות הקשורות כגון מפוחים, ואקום, צ 'ילים ומגדלי קירור (כדי שם כמה המועדפים שלי)! לכל חברה היתה היסטוריה שונה ונקודת מבט בנושא. חברות רבות הצביעו על היצע המוצרים המגוון שלהן. אחרים אמרו גיוון הוא הסחת דעת והוא יכול לגרום לחברה לאבד את המיקוד על הליבה אוויר מדחס העסק. אמנם ברור שאין תשובה אחת נכונה או אסטרטגיה על גיוון, כל הסכימו את הנושא צריך להיות רק broached אם הליבה אוויר מדחס העסק מצטיין ומקבל את ההשקעה המלאה הנדרשת. "עבור חברות קטנות יותר עם אילוצים משאבים, גיוון יכול להיות הגיוני ביותר לחשוב מחדש ו repackaging מה שאתה כבר עושה", אמר נשיא AICD פיל קרוגר. "קיימים שירותי תחזוקה מונעת וחיזוי קיימים, כגון ניתוח נפט, תרמוגרפיה וניתוח רטט, וניתן לארוז אותם מחדש ולהציג אותם בדרכים שונות".

את האוויר דחוס Challenge ® היה מיוצג על ידי הנשיא סטיב בריסקו וחברי מועצת המנהלים יאן Hoetzel ודן ראיין. הם נתנו למשתתפים מצגת אינפורמטיבית על תוכניות ההכשרה שהם הפעילו ועודדו מפיצי מדחס אוויר לשקול אירוח סמינר. הם המליצו במיוחד על "יסודות דחוס מערכות האוויר" יום אחד סמינר.

התערוכה - מדחסי אוויר

בחלק התערוכה היו לפחות 70 חברות שהציגו ובמהלך השעות שהוקצו, היתה לי רק הזדמנות לבקר (במהירות) דגימה קטנה של הדוכנים. התנצלותי יוצאת לכל הדוכנים / המציגים שלא הוזכרו או צולמו כאן.

DV מערכות הציג את B11 הורון Airsystem. קווין ריי בירן Bhalla היו אדיבים מספיק כדי לתאר את זה מעניין מערכת שלב אחד שמציעה נמוך ביותר 55 מקסימום לצייר לצייר Amp המאפשרים ללקוחות uninclined להמיר 3-פאזה כוח. הם אמרו לי שזה הוצג לפני חמש שנים והתקבל היטב. התכונות על מהירות זו 10 מהירות סוס משתנה, יחידת כונן ישיר כוללים מתקן dBa 68, מנוע TEFC רגיל, בקר מתקדם מסוגל רצף של עד 8 מדחסים, מייבש קירור עם prefilter, מיכל יבש 80 ליטר אופקית עם ניקוז הביקוש אופציונלי . המערכת יכולה לספק 37 scfm ב 145 psi.

Sullivan Palatek ממשיך את הסיפור של צמיחה מתמדת תוך התמקדות במוצרים אמינים ושותפויות לטווח ארוך עם מפיצים. נשיא סטיב ואן לואן נתן לי עדכון מוצר, אומר את SP16 סדרה (75-125 כ"ס) יש לשדרג Airends החדש לספק יעילות אנרגיה גבוהה יותר - במיוחד על מודל 75 hp. הלקוחות שלהם ומפיצים כמו איך המוצר הסטנדרטי הוא תצורה פתוחה - עם חבילות attenuation קול, המתחילים Wye דלתא וכל דבר אחר כמו אפשרויות נוח. אנחנו נכתוב יותר על סאליבן פלאטק בקיץ. הם כבר במשרדי הייצור המורחבת והמורחבת שלהם כבר כמה שנים והגיע הזמן שהסתכלנו! אנחנו גם מתרשמים מאוד ותומכת העבודה של ברוס McPhee להניא את מחלקת האנרגיה מנסיון להסדיר מדחס אוויר ייצור - סביר להעלות את העלות של ייצור משמעותי לשים את רוב חבילות / יצרנים קטנים יותר מחוץ לעסק. למה לנסות לווסת עבור 2-5% רווחי יעילות כאשר התעשייה היא לשפר את היעילות על זה לבד כדי להתחרות? למה להסדיר את מדחס אוויר כאשר, בממוצע, 25% של אוויר דחוס ממשיכה ללכת לאיבוד דליפות במערכת ?!

Kobelco שמן ללא בורג סיבוב KNW סדרה הוא שלב של 20 עד 500 hp מהירות קבועה או קו מוצרים VFD מתן 72 ל 2400 scfm בטווחי הלחץ בין 40 ל 150 psig. מנהל המכירות ליין הוקינסון אמר כי הצמיחה של קו המוצרים הייתה איתנה כמו מודול דחיסה דו-שלבי כבד, אשר תוכנן, נבדק ומיוצר בארה"ב. הם משתמשים ASTM 1144 רוטורים פלדה עם ציפוי PTFE בלעדי. הוקינסון אמר כי הם שדרגו את I / O קישור יכולות תקשורת קשור אלן ברדלי PLC. Rogers מכונות, אגב, עושה מאוד מעניין התאוששות חום החבילה מתקנים - יותר לבוא על זה מאוחר יותר השנה.

הרץ Kompressoren הוא נכנס לשוק האמריקאי היה הדוכן הראשון שלהם ב- AICD. רוברט גרונדייקה הוא סגן נשיא ומנהל כללי של חברת הבת האמריקנית שרלוט. הרץ Kompressoren הוא שם המותג, עבור כל השווקים הבינלאומיים, עבור חברת האם - Dalgakiran Kompresor. ראיתי אותם מוצגים במשך שנים רבות בתערוכת האנובר. הם נמצאים בעסקים כבר למעלה מחמישים שנה. הם אמרו לי שלהם "שלב 1" בארה"ב יהיה עם UL ו ASME אישרה HDD סדרה, כונן ישיר, ברגים משומנים עד 75 כוחות סוס. טווח HDD מלא הוא מ 22 ל 335 קילוואט.

שולץ של אמריקה כבר מחוץ לאטלנטה מאז 1999. מנהל מכירות טרי אמרי הוכיחו את דגם 7.5 hp החדש שלהם עבור קומפקט החגורה כונן רוטרי בורג מדחס קו (7.5 עד 40 כ"ס) המוצעים עם טנק אופקי 60 גלון. הם נרגשים גם על השקת סוף 2017 החדש שלהם FLEX קו הכונן של מדחסים VSD (25 עד 250 כ"ס).

BOGE מציגה את הסדרה החדשה והמעודכנת של C-2 סדרה מדחסים בורג סיבובית סיבובית במיוחד עבור השוק האמריקאי. 15-30 יחידות כוח סוס עכשיו הם מונעים ישירות עם אופציות סטנדרטיות כגון כונן מהירות משתנה, טנק רכוב התאוששות חום. מנהל מכירות ג'רי אלסן ומנהל אזורי קורט גרייפר לצפות לקו מוצרים זה יש השפעה משמעותית על העסק שלהם.

היטאצ'י מנהל כללי קמילו Villalobos דיבר על שמן ללא סיבוב שלהם בורג אוויר מדחסים עם תקן 3 שנים אחריות. טווח DSP Series הוא בין 30 ל 300 hp ואת טווח סדרה SDS מכסה 335 עד 900 כ"ס. לא ידעתי שהם יכולים להגיע 900 hp עם בורג סיב ללא שמן! זמן טריוויה: האם ידעת שהיטאצ'י הציגה את מדחס האוויר הראשון שלהם ב -1911? זה היה 75 קילוואט דחיסת אוויר מדחס.

התערוכה - טיהור אוויר דחוס, צנרת ומדידה

טכנולוגיות BEKO ממשיכה לחדש והציגה את DRYPOINT RA VSD שלהם במהירות משתנה משתנה מדורג 800 עד 6000 cfm והם במלאי (אטלנטה) עד 3000 cfm. יחידות אלו משתמשות במקררים ידידותיים לסביבה R407c ו- R134a. היחידה כוללת לחץ גבוה ומתח לחץ נמוך עבור פתרון בעיות קירור וטמפרטורת כניסת מקסימלית של 160 ° F.

JORC הציג כמה רעיונות חדשים בתעשייה 4.0 לתוך האוויר דחוס טכנולוגיות ניהול מעובה החל עם רעיון חדש ניקוז השעון. הם חיסלו את potentiometers (מחזור מחזורי)! אתה יכול לתכנת את מרווחי ON ו- OFF מהטלפון החכם שלך. יתרון מפתח הוא הכפתורים לא יכול להיות טמבל עם והשאיר על כפי שאנו רואים לעתים קרובות. הנשיא יאן דה בי גם הראה לי את "ניקוז האוויר" שלהם KAPTIV-CS מנקזים, שם הם הציגו יציאת ראיה דיגיטלית, כך שניתן לפקח על רמת עיבוי במאגר ולפקח על המבצע. JORC הציג את החזון שלהם להיות מסוגל לפקח ולשלוט באופן אלחוטי את כל פעולות מפריד ומים שמן מפריד כדי להבטיח ניהול מעובה אמין.

SPX FLOW השיקה את סדרת ה- FLEX החדשה של 75 עד 550 סדרת חומרים לשינוי פאזה (PCM). מנהל המכירות ריי בראהם אמר לי שהם מצפים להשיק יחידות עד 3000 scfm עד סוף השנה. אלה מייבשי אופניים תכונה בקר עם readout דיגיטלי תקשורת אחוז החיסכון באותו רגע בזמן. ליחידות יש מעבים גדולים יותר ומפזרים ניקוז על מפריד העיבוי. הטכנולוגיה החדשה היא מה שהם מכנים PCM (שינוי שלב פאזה) מקופלת בין קירור מעגלים אוויר דחוס לשמש מאגר יעיל מאוד לאחסון תרמי. 3-in-1 מחליפי חום באמצעות PCM הם פטנט ממתינים. זה מחזורים מדחס קירור בתדירות נמוכה יותר מאשר קונבנציונאלי חיסכון באנרגיה עיצובים. יתרון נוסף הוא כי PCM עצמו הוא קירור ידידותי לסביבה כי נמס ו solidifies מעל 0 מעלות צלזיוס (32 ° F) ואינו דורש את השימוש של גליקול, משאבה, טנק או גז חם לעקוף.

לאחר תיוג פרטית במשך מספר שנים, MIKROPOR עכשיו אגרסיבי מציגה המותג שלהם של מוצרי טיפול אוויר דחוס לתוך ארה"ב סגן נשיא החברה וולקן Ayhan הודיעה על מינויו של Nitin Shanbhag כנשיא, Mikropor אמריקה. המאמץ שלהם נתמך על ידי מחסן 75,000 רגל מרובע שלהם במישיגן סיטי (אינדיאנה) - מצויד היטב עם UL ASME אישר MKUS קירור מייבשים, מייבשי יבשים ומסננים. Mikropor משתתף בתוכנית בדיקות CAGI עבור מייבשים בקירור.

פרקר של גז ההפרדה & סינון (GSF) החטיבה היה השקת מוצר חשוב מאוד ב- AICD. Allan Hoerner היה אדיב מספיק כדי ללכת לי דרך חדש פארקר Airtek CDAS (נקי יבש מערכת האוויר) ו OFAS (שמן חינם מערכת האוויר) שמציעה את הדור החדש של ספיגת ייבוש הטכנולוגיה. פריסת מסנן פחמן מופעל משולב עבור אדי שמן, OFAS היא צד שלישי מאומת על ידי Lloyds הרשמה לספק ISO 8573-1 Class 0 אוויר דחוס - ביחס לתוכן השמן הכולל. אריזה ועיצוב של יחידות אלה גורם לי לחשוב שאני יכול אפילו לעשות את התחזוקה. התכונות כוללות השחלה העליון end-caps עבור החלפת מחסנית מהירה desiccant ו 5 שנים חיי מחסנית. Pre-mounted פרקר domnick צייד שמן X- מסננים מראש ומסננים לאחר הם מול רכוב וקל להגיע. מסך תצוגה בולט גדול של HMI מאפשר למשתמשים לבחור בין שלושה סוגים שונים של מבחני דיו-פוינט: - 4 ° F (Class 3), - 40 ° F (Class 2) ו- 94 ° F (Class 1) . תכונה זו, יחד עם היכולת להאריך באופן אוטומטי מחזורים לטהר להגיב משתנים מפרצון תנאים הסביבה, מאפשר חיסכון באנרגיה בצורה של אוויר טיהור מופחת. התרשמתי מאוד אלה שני מוצרים חדשניים חדשים.

MTA ממשיכה את ההיסטוריה כמובילה בתחום החיסכון באנרגיה. הווארד קילאר ורוברטו בטין הראו לי את DE ETM שלהם (מסה משופרת תרמית) מיובשי אופניים אשר הגיעו רק בארה"ב חדשני מאוד! בדקנו גם את מייבשי קירור DEI טק ואת טווח TAEevo טק Chiller מ 1.7 ל 57.5 טון. MTA USA היא על גל צמיחה עם מנהל המכירות האזורי הגדול ביותר שראיתי אותם יש capitalizing על גל חזק של פיתוח מוצר חדש מאוד מעניין מגיע מאיטליה. כמו הערה צדדית, גישות השוק האנכי שלהם הם מאוד חדשניים - המערבי מנהל אזורי קרייג Thoresen תמיד יש לי ללמוד דבר או שניים על פיתוח עסקי (הנושא האהוב עלי!) כאשר אנו נפגשים.

Nano טיהור פתרונות יש להתמקד חזק על חנקן הדור. ניק הריג אמר גנרטורים מודולרי חנקן שלהם ממשיכים לקחת נתח שוק במרחק dewars ושאר שיטות אספקת חנקן המסורתית. INFINITY מערכות אלומיניום צנרת, שסופקו על ידי טכנולוגיות מערכת יישומית, היה דוכן מרשים. מה קופץ החוצה הוא פליז מוצק שלהם, מצופים ניקל אביזרי עושה את המערכת קלה לשימוש ולהתקין. מנהל אזורי כריס דאונס אמר את המערכות ניתן לטפל ולהתקין בקלות על ידי אדם אחד.

CDI מטר הציג החדש שלהם CDI 5450 hot-flow flowmeter עבור מערכות אוויר דחוס. הם אספו די קהל! ה- CDI 5450 הוא גרסה שונה של מודל 5400 המאפשר התקנה תחת לחץ. היא משלבת שני שסתומים דרכם בדיקות לעבור צעיף שאוסף שבבים מתהליך הקידוח. זה לוקח כמות שווה של זמן ההתקנה כמו מד זרימה סטנדרטית. טכנולוגיה חדשה ומעניינת!

-------- http: //www.hqcompressor.com